Российская ментальность

file31029735_b02924bebf342a1aa0

— Отвлечемся от инсталляций, расскажите, как вы выбирали бренды для дистрибуции?
— Как я говорил раньше, читал американские журналы, где было полно рекламы и статей. Поначалу слал предложения всем подряд. Кто-то отвечал. И возникала проблема — в те годы американцы практически не делали аппаратуры под 220-230 В. И получилось, что первые договоры были заключены с компаниями, которые уже начали выходить на европейский рынок и эту проблему решили. Так у нас появились Crestron и Lutron. Из акустики первыми были Sonance. В 1996 году с мюнхенской выставки я привез BG Radia. Потом уже появились Triad, ADA и ряд других брендов. Опять же мы первые стали предлагать в 98-99-м годах аудиосерверы, тогда это была марка Imerge. Мне все говорили, что ящик за 1500 долларов, внутри которого, по сути, компьютер, никто не купит. Объяснить людям, почему это хороший продукт, помог мне один дилер: «Можно взять большую коробку из-под телевизора, накрыть скатертью и расставить тарелки. Но вы все равно покупаете стол, и порой за несколько тысяч долларов. Почему? Это удобно и красиво, а главное, потому что вот это — стол. Компьютер есть компьютер. А музыкальный сервер есть музыкальный сервер». Первые серверы Imerge были хорошими, но мне не нравилась их сервисная поддержка. Продукт инновационный, значит, немного сырой, сами понимаете важность поддержки. Поэтому сотрудничество вышло коротким.
Потом у нас появились видеосерверы Kaleidescape. Суперпродукт, замечательный. Но менеджмент требовал высоких продаж. Тяжело объяснить, что не будет Kaleidescape продаваться в России так же, как в США. Тому есть множество причин. Мы ментально другие люди, у нас времяпрепровождение другое. В Америке в почете семейный просмотр кино, например, в субботний вечер. А у нас мужики в баню ходят, разговаривают. К тому же стоимость самого дешевого сервера была выше 10 000 долларов. Это дорогая игрушка для очень обеспеченных людей. А мы жить начали только 20 лет назад. Нам многое нужно сделать. Дома построить, машины купить, детей воспитать и обучить… А видео можно и с торрентов скачать.